Pourquoi les banques ne veulent pas que vous parliez à un courtier hypothécaire
Voici la raison pour laquelle les banques ne veulent jamais que vous parliez avec un courtier hypothécaire. Prenons un exemple concret : si vous envisagez un projet aujourd'hui, nous sommes en avril, et les taux d'intérêt ont récemment augmenté pour atteindre environ 4,30 %. Si vous faites votre offre d'achat aujourd'hui et que votre taux est approuvé, vous ne débourserez qu'au mois de juillet. La banque ne vous appellera jamais pour vous dire que finalement les taux ont baissé ou qu'une autre banque propose une meilleure offre.
Elles vous garderont en interne et clôtureront l'affaire comme elle a été initialement approuvée. Tandis que nous, les courtiers hypothécaires, ne sommes pas attachés à une banque ; nous travaillons vraiment pour le client. Premièrement, pour que le dossier passe, deuxièmement, pour obtenir la meilleure option de prêt possible, et troisièmement, pour que le client me recommande ensuite. En effet, le client ne me recommandera jamais s'il n'a pas aimé mon service ou si je lui ai proposé un taux trop élevé. Ce n'est pas ainsi que je reçois des recommandations.
Notre approche unique
Nous, ce que nous faisons, c'est qu'une fois que le dossier est approuvé, j'ai un système dans lequel tous mes dossiers, qui ne sont pas encore déboursés, donc ceux où les clients n'ont pas encore rencontré le notaire, je fais des suivis avec eux. Je fais des suivis avec les différentes banques et il peut arriver que l'on prenne un dossier approuvé dans une banque A, puis qu'il se termine dans une banque B parce qu'elle offrait une promotion ou une remise en argent, ou parce que les taux d'intérêt sont plus bas à un moment ultérieur dans la transaction.
L'avantage de travailler avec un courtier hypothécaire
La raison principale pour laquelle les banques ne veulent pas que vous travailliez avec un courtier hypothécaire, c'est parce que nous avons beaucoup d'options et ne sommes pas rattachés à une banque spécifique ; nous sommes rattachés uniquement au client. Ce qui me différencie des autres courtiers hypothécaires, c'est que je suis extrêmement organisé, que ce soit dans mes suivis clients, mes suivis avec les courtiers immobiliers, ou avec les banques. J'ai un système où tous mes dossiers sont bien identifiés : qui me les a référés, à quelle banque le dossier a été envoyé, quelle est la date du notaire, et quelle est la date de prise de possession.
Ainsi, je suis capable de faire le suivi de manière précise. Par exemple, si aujourd'hui les taux de la banque A ont baissé, j'examine quels clients j'ai dans cette banque et j'envoie mes demandes de réduction de taux pour m'assurer que même si vous êtes approuvés à 4,29 %, il est possible que vous finissiez à 3,99 % parce que vous achetez dans six mois. C'est vraiment ce qui fait la différence pour moi : suivi, suivi, suivi.
Bien sûr, je traite tous mes clients comme s'ils étaient des amis ou des membres de la famille. Tout le monde a mon numéro de téléphone portable personnel, ils peuvent m'appeler le soir, les week-ends, et même m'envoyer des messages à tout moment. Je réponds, même quand c'est Pâques ; je suis toujours là pour mes clients.